Курсы валют

Биржевой курс
$  57.24
 67.39
  • Первый Неофициальный
    10 января в 0:13
    «Неофициально» с Эдуардом Хусаиновым
  • Первый Неофициальный
    7 января в 13:28
    «Неофициально» с Николаем Федоровым
  • Первый Неофициальный
    5 января в 13:10
    «Неофициально» с Александром Бахтиным
  • Первый Неофициальный
    3 января в 14:08
    «Неофициально» с Алексеем Тищенко
  • Первый Неофициальный
    26 декабря в 13:42
    «Неофициально» с Александром Лебзяком
  • Первый Неофициальный
    24 декабря в 4:04
    Новости на «Первом неофициальном»
  • Первый Неофициальный
    22 декабря в 2:06
    «Неофициально» с Кириллом Подольским
  • Первый неофициальный
    25 ноября в 1:51
    «Неофициально» с Хоакином Пастраной
  • Первый неофициальный
    19 ноября в 22:04
    «Неофициально» с Виктором Самоходкиным и Вячеславом Задорожневым
  • Первый неофициальный
    24 октября в 22:28
    «Неофициально» с Александром Кузьменко
  • 17 октября в 21:04
    «Неофициально» с Послом Бахрейна
  • Первый неофициальный
    14 октября в 23:52
    «Неофициально» с Послом Испании
  • Первый неофициальный
    6 сентября в 18:51
    «Неофициально» с Послом Боливии
  • Первый неофициальный
    5 сентября в 7:30
    «Неофициально» с Екатериной Поповой
  • Первый неофициальный
    21 июля в 17:36
    «Неофициально» с послом Киргизии
  • 6 июля в 18:57
    «Неофициально» с Вели Мамедовым
  • 1 июля в 18:56
    «Неофициально» с послом Кипра
  • 24 мая в 13:31
    «Неофициально» с российским спортсменом Александром Карелиным
  • 23 мая в 22:31
    «Неофициально» с президентом Ингушетии Юнус-Беком Евкуровым
  • 22 мая в 22:50
    «Неофициально» с послом Узбекистана в России Илхомжоном Нематовым
  • 21 мая в 18:43
    «Неофициально» с экс-послом Италии в России Витторио Клаудио Сурдо
  • 20 мая в 20:21
    «Неофициально» с послом государства Кувейт в России Нассером Х. Аль-Музайаном
  • 19 мая в 18:46
    «Неофициально» с Германом Каплуном
  • 19 октября в 11:00

    Сквозь линзу: что происходит на рынке оптики в России и как открыть свою компанию в этой сфере

    Первый Неофициальный

    Ксения Маркова

    Считается, что кризис — самое подходящее время для перемен. Поэтому даже при нестабильной экономической обстановке в стране продолжают открываться новые компании, представляющие самые разные отрасли рынка. Примером одной из них является российский интернет-магазин оптики Harry Cooper, специализирующийся на изготовлении и продаже недорогих очков. «Первый неофициальный» решил встретиться с основателем магазина Махмудом Тамимдаровым и поговорить о российском рынке оптики в целом и о проекте Harry Cooper в частности.

     — Как Вы решились открыть свое дело в такое нестабильное время?

     —  Мы открывали проект в конце 2014, тогда как раз начались скачки курса. Нам казалось, что идея демократичной оптики отлично вписывается в реалии кризиса.

     — А откуда взялось название «Harry Cooper»?

     — Мы долго перебирали различные варианты, в какой-то момент уже просто устали выбирать. Как-то раз в машине по радио играла старая песенка Puttin’ on the Ritz (песня Фреда Астера 1930 года — прим. ред.). Мы подумали — а ведь идея оптики в том, чтобы наш покупатель всегда стильно выглядел! Ну мы и решили назвать бренд в честь одного из персонажей песни, выглядящего на миллион долларов.

     — С какими трудностями приходилось сталкиваться на этапе вывода проекта на рынок?

     — В процессе мы поняли, что словосочетание «ацетата целлюлозы» звучит по-научному пугающе, да и линзы из поликарбоната мало что говорили.  Пришлось делать упор в продвижении на что-то другое, более понятное покупателю, менять подход.

     — Мы отстаем от коллег из других стран?

     — Можно сказать, что российский рынок отстает от западного. Это связано с тем, что у людей в России зачастую нет минимальной медицинской грамотности. Например, в Европе очки меняют раз в год. А в России пару очков могут носить до тех пор, пока она не сломается. Далеко не у всех доходят руки проверить свое зрение, в то время как это необходимо делать ежегодно.

    Еще один элемент медицинской безграмотности — это расхожее представление о том, что если однажды надеть очки, то их уже никогда не снимешь, а зрение будет ухудшаться. Зрение ухудшается по объективным причинам: неправильное питание, большой объем работы за компьютером, плохое освещение при чтении. Очки здесь не при чем. Все это влияет на развитие российского рынка оптики.

     — В чем особенность российского рынка оптики? Нашим предпринимателям тяжелее развивать свой бизнес в этой сфере?


     — В целом, российский рынок сильно отличается от европейского и американского. Например, во время поездок по Европе вы наверняка встречали небольшие магазинчики с очень интересными и необычными оправами не дороже 100 евро. В России это скорее исключение, чем правило. К тому же наш рынок очень сегментирован, пока нет лидирующего игрока. Что, в принципе, играет нам на руку. Потенциал роста огромен.

    Но развивать свой оптический бизнес здесь определенно тяжелее. Во-первых, российский бизнес устремляется от регионов к центру, а оптический рынок в регионах слабо развит. Плохо развита логистика, поэтому доставка очков, которые находятся в среднем ценовом сегменте, до удаленного покупателя оказывается совершенно невыгодной. Круг потенциальных покупателей как бы сужается. Во-вторых, у российских покупателей все еще есть некое недоверие к интернет-магазинам. Поэтому многим компаниям приходится работать без какой-либо предоплаты. Как происходит покупка в американском интернет-магазине? Покупатель оформляет заказ и тут же производит оплату. Это дает продавцу гарантии, что покупатель действительно серьезно настроен на покупку, а покупателю — уверенность в своем выборе. Это дисциплинирует обе стороны. А в России человек сделал заказ, мы поставили линзы по его рецепту, отправили очки по почте, потратили на это определенные деньги, а потом он передумал. То есть мы понесли убытки. Это заставляет компании ориентироваться только на свой регион.

     — Можете ли Вы назвать проект Harry Cooper успешным?

     — Любой коммерческий проект измеряется доходностью. Успех бизнес-проекта можно выразить в цифрах. Думаю, Harry Cooper — успешный проект, в среднем мы растем на 20-25% в месяц. Это хороший показатель для современного рынка.

     — В чем, по-вашему, секрет успеха? Что Вы могли бы посоветовать тем, кто собирается открывать свой бизнес?

     — Конкретного секрета успеха нет. Конкуренция на российском рынке, на самом деле, куда ниже, чем в зарубежных странах. Есть ниши, на которых можно успешно развивать свой бизнес. Просто, во-первых, нужно найти свое дело, в котором вы будете хорошо разбираться и которое будет вас вдохновлять. А во-вторых, нужно делать свою работу качественно. Покупатель это увидит и оценит.

    0 комментариев

    × Вы должны войти, чтобы иметь возможность обсуждения


    Читайте также
    Ещё статьи